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2018北京车展 教你如何一天逛完2018(第十五届)北京国际汽车展览会

4月25日,2018(第十五届)北京国际汽车展览会在中国国际展览中心拉开帷幕。据了解,作为两年一度的行业盛宴,本届车展有愈一千辆新车亮相,全球首发车、概念车、新能源车、传统能源车一应俱全。无论是按耐不住的资深车迷,手握刚需的购车一族,还是凑热闹的吃瓜群众,要想第一时间掌握车展的最新动态和最热资讯,都离不开百度指数推出的“2018北京车展温度计”。

实诊车展脉搏 直击品牌车系排行

2018北京车展

车展前一周,温度计上显示的车展热搜词诸如“北京车展”、“2018北京车展时间安排”、“北京车展门票”等关键词的整体搜索同比上涨了600%-1000%不等,足见大家对本届车展的热情和期待。

随着车展开幕,各汽车品牌和车系的用户影响力及关注度也逐渐显露:目前,温度计上热度前三的品牌分别为福特、大众和丰田,合资和进口车的热度居高不下,自主品牌吉利、众泰也挤入榜单前十;而从车系来看,撼路者、众泰T500、森雅R7锁定了车系榜单前三甲,自主品牌表现可谓抢眼。纵观所有榜单,SUV和紧凑车型的势头依然强劲,中大型车紧随其后,纯电动车关注量虽小但增长迅猛。

可以说,百度车展温度计不只是观众需求的晴雨表,更是国内汽车行业整体现状的折射和缩影。

互联网成最有效渠道 精准用户画像是关键

2017年是中国车市转折年,宏观经济和新车销售市场均步入低速增长新常态,而终端销量增速放缓的背后,是供给端产能的低利用率与流通渠道库存压力的居高不下。在滞缓的行业背景和互联网技术的飞速发展下,互联网自然成为了汽车广告投放的最有效渠道。

要想打通细分市场、寻求新的营销时机,企业首先应精准定位目标消费者及消费群体的情感性、功能性需求。据百度《2017年中国汽车潜在用户市场盘点及2018前瞻》报告显示,20-29岁的90后年轻人已占购车用户三成,而在潜在用户中的比例也飙升至50%左右。相反,19岁以下的00后虽在购车用户中占比极小,却是未来首次购车的刚需人群。基于对数据的进步分析,百度在报告中指出一线城市潜在用户数量和增幅都在下降,二线到四线城市将成为购车主流。如此一来,车企便可以考虑将一线城市的营销重点放在换购和增购上,二三四线城市则可以大举促进用户首次购车,以进步完成市场细分。

购车用户的行为画像是否精准是车企营销策略能否成功的关键。百度大数据及数据分析能力能够还原潜在购车用户画像,展现汽车行业的未来趋势,为企业差异化营销提供有力武器。

千人千面全链路覆盖 销售变革AI一站搞定

下一步,企业需把握当代营销特征、采用有效的营销策略触达目标用户。此次车展就是大好机会,诸如新车亮相、互动体验等市场活动能使品牌热度在车展期间显著提高,但要在活动后持续保持用户关注度,并有效将其转化为购买行为,就需要借助人工智能的力量。

抛开千篇一律的汽车广告,车企越来越注重营销活动中创意与技术的结合,以突显品牌的科技感,为用户打造代入式体验。百度目前完成了从单一搜索平台到“搜索+推荐”的资讯媒体平台,能够利用Feed流技术实现“千人千面”的意图营销,精准覆盖消费者从产生兴趣到交易购买的全链路。此外,百度强大的AI技术,推动百度从单一的效果类广告向品效合一推进,在实现海量曝光的同时,通过趣味互动来提升广告效果。

车展上,百度大客户部总经理林红接受了北京电视台的采访,谈及汽车行业大数据及未来趋势时,她表示,面对销量增长滞缓、消费群体年轻化、销售城市低线化的趋势,“销售模式已发生变革,互联网是第一投放渠道,车企需要借助AI能力和品效合一的市场投放来应对复杂多变的媒介环境和技术发展”。

当你漫步今年的北京车展,可以感受到扑面而来的科技感和未来感,这不仅是品牌在迎合消费者需求,更是在互联网时代下彰显自身勇于变革的表现。技术的不断革新、对未来趋势的重新把握不仅体现在汽车产品的更新上,更会渗透至业内车企的营销策略和管理方法中,影响全行业的发展。而在这条道路上,具有超前营销实力与数据实力的百度,毫无疑问将是汽车行业强有力的合作伙伴。